CARA BERSAING DENGAN TOKO MODERN

Berikut ini beberapa tips singkat yang sempat melintas di benak saya, silakan ditambahkan barangkali akan bermanfaat untuk membantu para pemain kecil untuk bersaing. Kasian kan mereka yang kecil-kecil itu banyak yang kalah bersaing.

1. Cari jenis barang yang paling laku (fast moving). Tidak perlu menyediakan semua jenis barang, tidak perlu memaksakan diri menghadirkan semua barang, karena sebagai pemain kecil, modal pastilah jadi kendala. Sehingga, pertama haruslah fokus pada fast-moving item saja. Misalnya, minyak goreng, gula, beras, rokok, mie instant. Barang2 yg slow spt pecah belah, listrik, dst bisa dihilangkan. (ini contoh saja ya, untuk fix nya perlu disurvey sendiri).
2. Spesialisasikan diri pada bidang tertentu. Misalnya, sembako. Bedakan dengan tips no 1. No 1 itu fokus pada fast moving. Spesialisasi ini tidak harus fast moving, meskipun jangan sampai terjebak pada barang slow moving. Intinya spesialis namun tetap punya pasar yang cukup untuk tumbuh secara ekonomis.
3. Perhatikan harga jual mereka. Pada dasarnya mereka tidak menjual terlalu murah. Mereka adalah retailer. Masih ada space untuk bersaing dalam hal harga asal kita bisa menjaga efisiensi operasi usaha kita. Misalnya, kita berada pada sentra beras, biasanya harga jual beras kita akan lebih bersaing ketimbang mereka. Atau kalau kita dekat dengan hipermarket, selalu ada moment (hampir tiap minggu) promo mie instant, meskipun dijual terbatas, namun hampir semua pedagang ramai memborong ketika ada promo, karena harganya bisa sangat murah untuk dijual lagi. Jadi perhatikan keunggulan lokasi sekitar.
4. Daftar Harga, Salah satu keunggulan toko kelontong dari pada Toko modern adalah Harga lebih murah. oleh karena itu kita harus fokuskan kelebihan kita ini agar bisa bersaing dengan Toko Modern. Kita bisa membuat daftar harga produk kita dengan rapih ( menggunakan komputer, jika tidak biasa bisa minta bantuan ke rental komputer....tidak terlalu mahal kok biayanya ), setelah itu bagikan ke rumah-rumah yang ada di sekitar Toko Kelontong anda. Dengan harapan para pelanggan kita tau bahwa harga kita jauh lebih murah dibandingkan Toko Modern.
5. Sekalipun mereka telah melakukan gerilya, tapi sebagai pemain kecil kita bisa lebih masuk lagi gerilyanya. Bagaimanapun mereka menunggu konsumen untuk datang. Kita bisa datang ke konsumen langsung. Tidak secara harfiah melakukan door-to-door. Delivery service, atau sistem berlangganan misalnya.
6. Jalin hubungan yang lebih dekat dengan customer, ini sesuatu yang sulit dilakukan mereka karena turn-over rate karyawan mereka sangat tinggi.
7. Berikan added value, sederhana, low-cost, khususnya dalam hal service, namun usahakan efektif. Misalnya, sediakan koran, untuk baca-baca gratis sambil minum teh botol atau menikmati snack jika luas toko memungkinkan. Itu contoh saja, silakan gali sendiri, tidak harus keluar duit, misalnya berikan pelayanan yg lebih cepat dari pesain.
8. Buatkan design, baik interior maupun eksterior yg sesuai dgn konsep usaha.
9. Terakhir dan paling penting, bangun konsep usaha yg jelas, sederhana dan kuat. Tentunya saya tidak bisa memberikan penjelasan dengan detail karena ini hanya bisa dilakukan anda yang terjun sendiri.

Masih banyak Tip - tip lain yang bisa anada lakukan untuk bersaing dengan toko-toko modern. Jika anda memiliki Ide atau gagasan yang baik bisa di sampaikan di group agar kawan - kawan yang lain bisa mengambil manfaatnya.